雅大酿酒设备厂——您的酿酒厂管家雅大为您提供的不止是一套设备

首页 酿酒百科

如何打开散装酒的市场

2017-11-11 11:01:34 

很多酿酒人问雅大米酒制作设备小编,同样是卖散装酒,为什么有的能卖到50/斤30元/斤也有的只是5元/斤,怎样才能打开散装酒的市场,接下来雅大米酒制作设备小编为大家解惑。


雅大学员李总购买一套雅大米酒生产设备,开了一间专门卖散装大米酒的小酒店,可以根据客户的婚丧嫁娶需求提供装瓶服务,价格分别为80/斤,50/斤,30/斤,醉便宜的为15/斤,因为酒的口感不错,生意还过得去。


雅大米酒制作设备

雅大米酒制作设备


在大家看来很不可思议,他是用怎样经营模式的呢?


一、在销售中,都知道一个真谛,那就是卖产品就是卖故事,这个原则是从奢侈品传出来的,为什么奢侈品能卖那么贵?因为他们太会讲故事啦!


比如,依云矿泉水,28元一瓶,难道就是疑问是高纯度的矿泉水吗?那咱们长白山的矿泉水品质也很好啊,光谱分析出来,二者矿物质的含量相差无几啊,但为啥二者售价差几倍?就是因为依云矿泉水很会讲故事啦,你去查看一下嘛,法国贵族治疗好了关节炎啦,法国皇帝拿破仑的醉爱啦……都是依云醉擅长讲的故事。


依云矿泉水经营模式

依云矿泉水经营模式


二、好,咱们是有样学样,对吧,你说了,我开了一间专门卖散装粮食白酒的小酒店,可以根据客户的婚丧嫁娶需求提供装瓶服务……咱们的故事就从这儿开始讲吧,我们把自家的酒定位成发财酒,你看可行否?


比如,2015年,万家办喜事,喝了我们家的白酒,当年他们做生意赚了50多万呢;王家办喜事,也喝了我们家的白酒,他儿子考公务员,第一次就考过关啦……好吧,你准备20个各种发财故事,针对不同的人群,慢慢讲给他们听就是。


【米酒制作设备】如何打开散装酒的市场

【米酒制作设备】如何打开散装酒的市场


三、这个发财酒成立的依据?你服务的客户有200家,400家有木有?肯定有,根据统计数据来看,100人里总有几个在zui近几年能发财的吧,其实跟喝我们的酒没关系,那是人家付出各种努力换来的,但中国人喜欢讨口彩,喜欢讨吉利,对吧,谁说这里面就没有我们一点点贡献呢?


结婚的喜酒,大家喝老村长,光看这个酒的名字,大家就不太喜欢吧,对,这就是一个心理作用,我们通过讲故事,充分利用大家喜欢讨吉利讨口彩的喜好,投其所好啦,也算在心里上满足客户的需求啦,所以,这个发财酒的故事就成立啦,给予美好寓意,是卖产品就是卖故事的标准话术包装啦……


【米酒制作设备】如何打开散装酒的市场

【米酒制作设备】如何打开散装酒的市场


然后,你在酒瓶子上系上红色的丝巾带,打扮得喜庆一些,呵呵,咱们再来看看白酒的销量吧!


以上文章来源于雅大做米酒设备厂家,您的酿酒厂管家,雅大为您提供的不止是一套设备。

20年专注做酒设备、酒曲研发生产,设备精良、服务完善。

蒸酒设备+米酒酒曲+酿酒技术一站式解决。

酒厂建设规划、包装设备、生产许可证/商标注册协办、做酒设备/酒曲定制,六大服务支持,管家式服务。